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用服務贏市場 向市場要效益

來源:發布時間:2018-07-18

  一方面面臨著國有企業近兩年來效益下滑,進場項目大量減少,成交量下降的局面,另一方面面臨著有些企業經營困難,進場項目需要減免收費的困境,山東產權交易中心通過深化內部改革,激發內部活力,積極開展業務創新,取得了良好的經營業績。“企業進場交易免費,但是市場化的定制服務、融資服務、投行服務等新業務的開發,深入的交易服務為我們贏得了廣泛的市場。”山東產權交易中心總經理苗偉這樣介紹。自2008年扭虧為盈以來,山東產權交易中心收入及利潤已連續7年實現快速增長,年均收入增長率達到43%,年均利潤增長率224%。2015年上半年實現利潤總額3486萬元,較上年同期增長212%。

  “電商+店商”,一站式服務贏得大市場

  山東產權交易中心積極適應新常態下市場發展的需要,打造“電商+店商”的“O2O”交易模式,實現了線上交易與線下服務的完美結合,形成要素交易的一站式服務。

  一方面,通過信息技術實現賣方自主發布信息、買方在線申請受讓、線上競價成交等交易過程的電子化、信息化;另一方面,交易中心強化線下配套服務功能,利用中心投融資平臺優勢,為線上交易提供項目路演、專業市場對接、營銷推介、盡職調查、協助交割、資金結算、信息咨詢等專業服務。線上與線下的完美結合,實現交易中心項目成交率、競價率、溢價率逐年上升,2014年,中心項目競價率高達50.55%。

  面對“互聯網+”新浪潮的來臨,山東產權交易中心積極準備,沉著應對,搭建了多個統一而又各具特點,符合各項業務發展需要的信息系統。

  中心目前自主開發建設的“資產處置電子商務平臺”,在短時間內迅速成為我省國資保值增值的新利器。為配合涉訟資產管理與交易,為山東省高院開發建設了“山東法院訴訟資產網”,上線后迅速成為省高院及濟南、泰安、威海等地法院處置訴訟資產的最主要平臺。

  為適應央企業務拓展需要,積極開發、建設、運營中央企業實物資產交易系統,順利通過了國務院國資委審核認定,成為第一批承接中央企業資產轉讓交易業務的省級機構。開發運營的國有產權交易監管系統實現異地聯網,并與國務院國資委交易監測系統成功對接。通過信息化手段,保證了交易過程的公開、規范、透明。

  交易中心“互聯網+產權平臺”的業務模式將互聯網便捷、高效的特點和產權平臺公平、規范以及強大的市場吸附力有機結合,實現了市場平臺建設的又一次飛躍。

  向市場要效益,實現國有資本保值增值

  苗偉介紹,在服務各級各類國有資產、公共資源規范流轉的同時,山東產權交易中心更注重發揮平臺的市場功能,通過包括咨詢服務、策劃運作、市場推介、結算融資等在內的市場化手段更好地實現了市場發現價格、發現投資人的功能,市場在資源配置中的決定性作用得到了更充分的發揮,交易中心市場效應不斷凸顯。

  通過山東產權交易中心實現國有資本保值增值的例子不勝枚舉。威海華聯商場經威海市評估凈資產6103萬元,最終以16100萬元成功轉讓,溢價一億元,實現了國有資產的大幅增值。

  濟南市的高新區火炬大廈實物資產轉讓項目,轉讓方在前期廣泛招商無果的情況下,擬通過交易中心降價處置,在交易中心精心運作下,掛牌價1.27億 元的項目最終以1.56億元成交,不僅沒有降價,還溢價2907.20萬元,實現增值23%。

  齊魯銀行的山東普利建設發展有限公司債權項目,掛牌起始價7720萬元,經市場化、多渠道推介形成兩家意向購買方競價,經過競買人歷經6個多小時 556輪激烈競爭,最終項目以14010萬元成交,實現溢價6290萬元,增值率達81.48%,最終成交額超出債權本息近1000多萬元,在全社會引起廣泛關注。

  盤活閑置資金引進先進技術,讓企業發展駛入快車道

  “成立十多年以來,交易中心通過市場運作、產權流轉共盤活低效、閑置資產1000多億元;通過招商引資為我省引入外部資金150多億元,還為項目方引進了先進技術、優秀人才和科學的管理模式。”苗偉說。

  交口鋁業公司停產多年,經交易中心設計產權捆綁債權掛牌轉讓方案,使原計劃3年內收回的債權得以在6個月內清償,一次為肥礦收回資金10多億元,有效盤活了閑置資產,既確保了國有資產的保值,又成功實現了國資企業優化投資結構的重大戰略調整目標。

  交易中心在為山東省淘汰落后產能,不斷引進先進技術發展高精尖產業方面也提供巨大支持。新礦集團石膏板生產線項目通過交易引入行業巨頭法國拉法基集團,提高了企業的生產技術水平、促進了企業的轉型升級。沂南源新紙業有限公司項目,引進受讓方為標的企業提供生物質造紙綜合應用技術,實現造紙零排放,成為山東省重點環保節能項目。

  50人團隊,撬動數千億交易額

  截至2015年6月,山東產權交易中心累計受理各類產權交易項目8072宗,成交7764宗,交易額6047多億元,實現項目成交率96.18%,增值率24%。而這些,僅僅是由一個50多人的團隊完成的。

  苗偉介紹,交易中心招聘員工的條件非常苛刻,“全日制碩士畢業生,同時要有注冊會計師或注冊律師資格,年齡還不能超過30歲,能達到這樣條件的人才,確實不多,所以每一個人都擁有很強的戰斗力”。

  據了解,交易中心通過推行內部市場化改革,制定了一系列市場化管理機制、人才機制,真正實現了人才能上能下,員工能進能出,收入能高能低的良好用人機制, 為交易中心快速發展提供了充足的內生動力,最大限度地激發中心員工潛能。創新人才工作路徑,建立多通道發展晉升機制。交易中心研究建立了管理職能序列、業務職級序列和技術職稱序列并行的多通道職業發展體系,讓每一名員工都能依據各自職業規劃和自身工作實際選擇在不同序列實現晉升,建立了人盡其才、才盡其用 的人事工作體系。用市場競爭方式,形成干部員工良性循環代謝機制。在工作考核中,按照績效排序的辦法,每年對全體干部員工進行排序,最后優勝劣汰,體現優秀者升、平庸者下、違紀者罰。

編輯:孫華飛
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